Développer vos ventes avec le rangement – les fondamentaux

1ère session de 2 heures en Visio
oAccueil et présentation des participants
•Présentation des stagiaires/formateur
•Présentation de la formation et des objectifs
•Les attentes vis-à-vis du programme de la formation
•Evaluation prérequis – Quiz Kahoot

oLe marché du rangement
•Le marché
•Ses enjeux
•Les acteurs
•Les M Premières

oLes composants du rangement
•Découverte des différents composants d’un rangement
•Explication et échange des différents composants

oLes bons choix des façades
•Le bon choix VS bonne utilisation ; porte coulissantes, battantes, pliantes
•Eviter les pièges techniques et esthétiques

oVisite client mystère
•Préparation du travail asynchrone
•Explication de la feuille de route

oTravail individuel asynchrone | Visite client mystère
•Horaires : A définir avec son manager
•Contenu à aborder : Immersion chez vos confrères Application de ce que nous avons vu et défini en brief lors de la session 1
•Supports pédagogiques : Véhicule et plateforme de messagerie
•Méthodes pédagogiques : Active et interrogative
•Durée : Environ 4 heures

2ème session de 2 heures
oQue fait la concurrence ?
•Le positionnement VS entreprise
•Les exemples à retenir

oLes outils d’aide à la vente
•Comment pratiquez-vous votre découverte client ?
•Les fiches découverte
•Les détails à ne pas négliger

oMéthodologie commerce
•Quelle méthode employez-vous pour présenter le rangement au sein de votre magasin ?
•Comment faire une approche prix rapide ?
•Comment calculer un temps de pose ?
•Comment bien aménager son rangement ?

oClôture de la session / Bilan
•Préparation du travail asynchrone
•Explication de la feuille de route

oTravail individuel asynchrone | Visite client mystère en virtuel
•Horaires : A définir avec son manager
•Contenu à aborder : Immersion chez vos confrères Application de ce que nous avons vu et défini en brief lors de la session 2
•Supports pédagogiques : Plateforme de messagerie, téléphone, internet
•Méthodes pédagogiques : Active et interrogative
•Durée : Environ 2 heures

3ème session de 2 heures
oQue fait la concurrence en ligne ?
•Le positionnement VS entreprise
•Les exemples à retenir

oDécouverte du logiciel « Balitrade »
•Présentation du logiciel et ses interfaces

oApplication sur logiciel
•Le positionnement VS entreprise Exercices individuels d’application
•Partage, échange sur le travail réalisé entre chaque exercice

oClôture de la session / Bilan
•Préparation du travail asynchrone
•Explication de la feuille de route

oTravail individuel asynchrone | Concevoir un projet en toute autonomie
•Horaires : A définir avec son manager
•Contenu à aborder : Concevoir le projet rangement utilisé lors des visites physiques et virtuelles Application de ce que nous avons vu et défini en brief lors de la session 3
•Supports pédagogiques : Logiciel Batitrade, Plateforme ou messagerie
•Méthodes pédagogiques : Active
•Durée : Environ 2 heures

4ème session de 2 heures
oAccueil et restitution
•Présentation des projets réalisés et correctifs si besoin

oLes soupentes et les combles
•Que savez-vous sur les soupentes et les combles rampants
•Les particularités de ces espaces à aménager, les pièges à éviter, les contraintes techniques
•J’ai retenu ? Quiz Kahoot

oLa prise de cotes
•Avez-vous réalisé une prise de côte pour un rangement ?
•Quelles sont les cotes incontournables à prendre pour le rangement, les façades et les soupentes
•Une prise de cote sans faute !

oEvaluation et clôture de la formation
•Test de positionnement
•Tour de table, échanges